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白酒需找准自身“匹配价值”
对于厂商来说，要提早站好队，布好阵，通过战略、品牌、产品营销等准确把控好自身的“匹配价值”。
白酒行业经过淘洗和蛰伏，在进入当下新的发展时期，各白酒品牌巨头的割据的局面已基本形成。据业内人士预测，2018年白酒行业将迎来全面高端化：白酒奢侈品市场迎来全新的千亿级市场;白酒龙头将迎来全面的放量增长，并持续提价。这其中的主要因素来自于：2018年白酒消费升级带来的全新机遇：以贵州茅台、泸州老窖、水井坊等为代表的高端奢侈品白酒继续爆发，形成高端奢侈品白酒品牌群，1000元以上价位需求强劲，消费者主动需求带来茅台高端酒和个性化产品高速增长，满足消费者更高端的价值需求和产品体验。其中茅台预计在2018年的2000元以上奢侈品价位达到219亿元规模，处于起步期，各大名酒正在1500元以上价位不断推出新产品并进行战略性培育，企业家开始重视产品设计和稀缺概念打造，千亿级白酒奢侈品市场整装待发，迟来的白酒奢侈品将是中国具竞争力的奢侈品类，主要参与者有贵州茅台、水井坊、泸州老窖、洋河股份等。
再加之，品牌加速全国化，方向更加清晰，以水井坊、山西汾酒、沱牌舍得、泸州老窖为代表。以水井坊为例，其渠道的下沉将在2018年继续全力推进，通过核心终端找到了低成本销售和培育消费者的通道。行业的专业分工将给目前销售为主要优势的企业带来持续的挑战，市场竞争进一步向产品和渠道利益链竞争。区域龙头业务结构快速向中高端和次高端集中，未来3年，营收将达到20～30%增长，净利率逐步提升到20%以上。中高端和次高端市场在有白酒龙头的大省，区域龙头仍将主导，比如，口子窖、今世缘、古井贡酒等。
对于目前白酒行业“巨头割据”已基本形成的局面，就有人提出，在行业里面以后真正玩得起白酒的企业就那么多，而且随着时间的推移，数量只会越来越少。所以，对于一些厂商来说，要提早站好队，布好阵，通过战略、品牌、产品营销等准确把控好自身的“匹配价值”，这也意味着以后还有机会，如果站错队，以后就只有转型的份，因为行业里面已经没有您吃饭的工具了。