乐驿享生活圈今天要跟大家聊的话题

乐驿享生活圈今天要跟大家聊的话题是：如何突破开发寻找客户难的困境？

这是一个任何行业竞争都处于白热化的时代，无限增长的竞争对手在抢夺有限的客户资源，后导致的结果主要有两点：一就是要降价格，让自己的产品或服务更便宜；二就是把自己的企业盘子弄得更大，装修更好，服务更好，员工培训得更有狼性。但开发客户依然是困难重重，业绩也丝毫没有起色，反而各项成本直线上升。从年头忙到年尾，你会发现折腾了这么久，钱还是没赚到！

是你不够努力吗？是你不懂管理吗？是你们不会做营销吗？都不是！而是因为老板都有一个懒惰的心理，认为降低价格，顾客哗哗的就来了，薄利多销，结果每家都这么思考问题。其实背后的真相是：传统老板只知道“准顾客”，而不知道“非顾客”。正确的做法是如何把焦点瞄准“谁是我的顾客，不是顾客，才是要开发的顾客”。

因为准顾客，有无数的人在竞争，并且准客户可选择的空间太大，获得他的成本太高，留住他的成本更高，因为他嘴太刁。

举例：拉丁舞馆的准顾客是想跳拉丁舞的人，但可能这个30万人的城市想跳拉丁舞的只有2000人，结果10家拉丁舞馆、10个老板都在抢这2000个准顾客，抢到后大家都活不下去。

后来有人发现，不想跳拉丁舞的人有29.8万呢，我有没有可能开发这些人呢？于是推出了一个“拉丁狂瘦训练营”，打出广告“30天狂瘦20斤，还你美丽好身材”，迅速招生300人，这300人不是想学拉丁舞、是想，这就是开发非顾客。

与其与80%的人一样去争夺那有限的20%资源，为什么不把眼光放到另外那80%的非顾客资源上去呢？一旦你发现这个奥秘时，开发客户讲变得轻车熟路，丝毫不费劲。