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市场变幻莫测,实现利益共享、风险同担,是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证,只有在平等互利、真诚合作的条件下,才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看,经销商利益得不到保障,缺乏品牌创新的自主性:一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争,竞相杀价、跨区域窜货等现象严重,使经销商本来很微薄的利润也无法保障;另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持,使顾客利益不能大化;第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后,厂家开始摆阔讲价,或以各种理由取消其经销权,甚至各自为政,难以形成真正意义上的资源共享。当然,厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式,代理商需承担巨大的风险:其一,聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货,不管品牌能否成功推出,都必须支付这笔庞大的购买资金;其二,产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高,产品质量亦难得到保证。同时,贴牌经营会使厂家产销方面脱节,虽然落个只管生产的轻松,但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏,代理商一旦失败,自己就无所适从。
因而,把经销商的利益与自己紧密联系一起,与经销商共同进退,是经销商政策应该表达的重要思想英国议会下院29日第三次否决了英国首相特雷莎·梅主张的“脱欧”协议。 据英国广播公司(BBC),政府内阁在议会下院动议通过“脱欧”协议中的“脱离条款”部分的协议内容。经过激烈辩论,议员们以344票反对、286票支持的投票结果否决了该项动议。 特雷莎·梅主张的“脱欧”协议分为599页的“脱离条款”和26页的“政治宣言”两大部分,曾两度遭到英国议会投票否决。为避开议会作出的该“脱欧”协议“没有实质改变不得再次投票表决”的限制,特雷莎·梅将具有法律效力的“脱离条款”部分,单独提交议会进行投票表决。 为争取保守党内反对派的支持,促使“脱欧”协议获得议会通过,此前,特雷莎·梅首度公开表示“协议通过即辞职”。此举被英国媒体视为特雷莎·梅的“终一搏”。 反对党工党党魁杰里米·科尔宾(Jeremy Corbyn)抨击称,没有包括与欧盟未来关系的“政治宣言”,是“蒙着眼睛‘脱欧’”。对特雷莎·梅的拼搏至关重要的北爱尔兰政党联盟党(DUP),仍未改变前两次投票的立场,再度投票反对。 面对再度被否决,特雷莎·梅表示这一结果“令人深感遗憾”,英国将不得不寻找“另一条前进的路”。 英国原定3月29日正式“脱欧”,日前英国与欧盟双方均已确认推迟。根据欧盟为其提供的推迟“脱欧”时间表,如“脱欧”协议在英国议会第三次投票中得以通过,将允许英国“脱欧”期限延至5月22日;如果未能通过,则英国必须在4月12日之前做出抉择
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